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人物 | 行业“老司机”:我为何视品牌形象如珍宝?

2017-08-17 责任编辑:张彬彬 浏览数:

郑德平可谓是家居建材行业的“老司机”了,早在2003年,他即在贵州独山县运营橱柜店,但这一路的磕磕碰碰,让郑德平明白:要走得更远,必须依靠品牌的力量。2013年,他加盟新标,并通过投资、加盟等方式构建起门窗、地板、卫浴等多知名品牌运

郑德平可谓是家居建材行业的“老司机”了,早在2003年,他即在贵州独山县运营橱柜店,但这一路的磕磕碰碰,让郑德平明白:要走得更远,必须依靠品牌的力量。2013年,他加盟新标,并通过投资、加盟等方式构建起门窗、地板、卫浴等多知名品牌运营版图。

新标独山旗舰店郑德平总经理

此前,郑德平曾对旗下多个品牌进行综合管理,但效果不如人意:店面设计无法体现品质感、销售业绩一般、团队管理欠佳……于是,他痛下决心改革,将各品牌切割,分别由他、妻子和合伙人掌舵。郑德平说,他对新标在独山的市场表现非常有信心,也将会把主要精力放在新标的运营管理上。

新标独山旗舰店

对于郑德平来说,新标的品牌形象是其事业再上一层楼的重要推力。因此,他对此极其重视。新标独山旗舰店选址于当地卖场的一个丁字路口,是人流、车辆汇集之地,郑德平看好这个品牌宣传的好位置,斥资数十万元打造一个巨大的电子显示屏,专用于播放新标活动的视频和广告,为新标品牌在当地打响了第一炮。此外,他还投入多个大型户外及公交广告等,因为郑德平认为:只有广告做到位了,客户才能知晓新标这个品牌。

郑德平还有一个“怪癖”,他从不处理样品,在他的仓库里堆满了大大小小、形态不一的门窗。他说,样品经过长时间的放置,难免会有点小瑕疵,转卖可能会影响他人对新标产品的印象,与利润相比,这一点点差评对于郑德平来说,可谓是致命的。他也非常注重客情的维护,他认为,只有客户对产品与服务满意了,形成良好的口碑并传播出去,才会为他带来更多的客户。

新标独山旗舰店店内

在团队管理方面,郑德平除了会不定期组织团队户外活动,为员工减压放松、增进团队感情,他还会制定完善的奖励机制,甚至会将利润的50%用于奖励团队,也就是说,如果新标独山旗舰店有100万的利润,将有50万用于分给团队成员。也正因此,郑德平的团队上下一心,创造了一个又一个销量奇谈。

新标独山旗舰店团队

团队集体户外活动

日前,郑德平在30多家中外门窗企业参与投标的大型项目中,成功接下了一个2万多平的窗户工程,一向谦虚的他认为这除了依靠个人能力与独山团队的努力,更重要的是新标产品品质过于强硬,以及总部完善的系统支持,他也相信未来会有更多的机会抢占更有利的市场份额。

工程安装效果图

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