新标门窗门店之星·单月业绩40万+

2019-08-05 浏览数：

“微笑是最美的名片，微笑是一切美好的开始”，这句话是陈绍荣对工作和生活一直奉行的态度，这种态度始终贯穿小新与之接触交流的整个过程。谦逊有礼，开朗大方，一直挂在脸上的笑容，令人愉悦，倍感亲近。

心理画像

逐步给客户作心理画像。把客户群大致分为男客户、女客户、年轻客户、中老年客户等。每个消费群体自然有不同需求，对症下药才能找到合适的切入点，更迅速的达成销售目的。

比如，针对年轻消费者，可以从简约、美观、个性等角度去推介产品；而中老年消费者，则可以从安全节能、保温降噪等性能入手，或者在宣导品质的同时，做些概念情怀渲染，都会是很有效可行的方式。慢慢深入沟通后，进一步心理画像，勾起客户兴趣，满足需求，解决疑义，打动客户。

(图片来源：新标门窗公众号，侵删)

品质为本

面对任何客户，一定要以渲染产品品质和新标门窗品牌为前提，结合完善的售后服务，消除客户所有顾虑。让客户满意放心，一直是新标人的服务宗旨。

同时，对于新标家人们最为关心的“如何提升成交率”的问题，陈绍荣也做了解答。

(图片来源：新标门窗公众号，侵删)

时效性交流过程中，面对客户针对产品品质、价格、售后服务等方面提出各种问题，不要拖延回避，当场解决，让客户看到新标人的服务效率和专业素养。

协作性碰到意向客户迟迟不下定，而销售员又束手无策的情况，不要单打独斗，也千万别故步自封，应主动寻求同事协助，很多成交案例，往往都是在团队的齐心协力下完成的。

陈绍荣讲述如何成为一个合格的，甚至是优秀的销售精英。

(图片来源：新标门窗公众号，侵删)

销售产品其实就是在销售自己，在销售自己的前提下，形象很重要。此形象不单指外表仪容，还包括笑容和热情。俗话说“伸手不打笑脸人”，面带微笑满怀热忱的销售员工作效率肯定会高许多，被热情打动客户的案例比比皆是。

(图片来源：新标门窗公众号，侵删)

服务好老客户。日常问候，抽空联络，把客户当朋友，也把客户处成朋友。如果能做到这一点，业绩就再也不会成为压力和困扰。据高德美居店其他同事透露，陈绍荣与某小区的一对中老年客户相处融洽，彼此就像是家人，业绩好了老两口会很开心，一有时间就在小区帮陈绍荣发名片和广告单页，经常会带朋友过来直接下订，让别的销售员羡慕不已。